En 2021, une compagnie d'assurance refuse de le muter à Rouen. Ce jour-là, Mickaël décide de ne plus jamais dépendre d'un employeur et fonde Impact Patrimoine, un cabinet de conseil en assurance et placements installé à Rouen. Cinq ans plus tard, il résume toute sa méthode en une phrase : « Aucun de mes clients n'a perdu le moindre centime. Et surtout ils sont sereins. »
Trois cent cinquante habitants et une valeur : le travail
Tout commence loin des salles de marché, dans un village normand de trois cent cinquante habitants nommé Bierville. Parents séparés quand il a onze ans, un grand frère de deux ans son aîné, une enfance à la campagne. Rien dans ce décor ne laissait deviner une carrière dans la finance, sinon une chose transmise très tôt par des parents qui ne comptaient pas les heures, un conducteur de travaux et une infirmière qui alternait des postes de jour et de nuit.
« J'ai eu des parents qui ont beaucoup travaillé. Et donc la valeur travail dans ma maison et dans mon environnement, est très importante », résume-t-il. À l'école, il se souvient d'avoir été un élève doué mais dispersé, davantage happé par le sport que par les cahiers. Ses professeurs le poussaient à en faire plus, il les respectait sans toujours les écouter, une exigence qu'il qualifie aujourd'hui de bienvenue.
Du hockey sur glace aux marchés financiers
À 17 ans, il part au Canada pour continuer ses études et progresser dans le sport. Après 3 ans, il rentre en France pour signer son premier contrat professionnel. En parallèle du hockey sur glace, il enchaîne un BTS à distance avec le CNED, des petits boulots au fil des déménagements liés à sa carrière sportive. Cette vie durera plus de dix ans avec à son actif quatre championnats du monde. C'est entre 2007 et 2008 qu'il tombe amoureux d'un autre terrain de jeu, les marchés financiers. Le virage professionnel, lui, attendra 2015.
Avant même de créer son entreprise, il porte en lui cette conviction d'indépendant. « A chaque fois que je rencontrai des chefs d'entreprise qui voulaient m'embaucher ou d'autres chefs d'entreprise chevronnés, ils m'ont toujours dit : tu n'es pas fait pour être salarié, monte ton business, et tu vas voir tout va bien se passer », raconte-t-il. Aujourd'hui encore, il partage son temps entre son cabinet, ses enfants, l'arbitrage national de hockey sur glace et la présidence d'une association de village qui finance classes vertes et classes de neige pour les écoles du secteur. Un emploi du temps bien chargé mais avec toujours une même passion : vivre sa vie pleinement et aider son entourage à réaliser leurs projets.
La non-mutation qui déclenche tout
Le déclic n'a rien d'un plan mûrement réfléchi. En 2021, il remonte à Rouen. La compagnie pour laquelle il travaille refuse de le muter. « C'est à ce moment-là que j'ai décidé de monter ma propre structure même si je l'avais déjà en tête », explique-t-il. Il en parle avec un ami, aussi client, qui le convainc de sauter le pas.
Le risque, lui, le minimise volontiers. « Je n'ai rien risqué pour me lancer parce que je partais de 0 et beaucoup de clients me suivaient déjà. Donc c'était juste parfait. » S'il avait échoué, dit-il, il aurait simplement repris un poste de salarié. Le vrai basculement, celui qui change la trajectoire du cabinet, arrive fin 2024. « Le jour où les planètes se sont alignées et où j'ai pu commencer à proposer des solutions vraiment performantes avec un risque quasi nul à mes clients ».
La solitude du dirigeant, et une erreur qui coûte cher
Derrière la réussite affichée, Mickaël ne cache pas les passages à vide. « les moments les plus difficiles sont forcément au démarrage, quand on doute quand on se dit est-ce qu'on va y arriver ? », confie-t-il, pointant la solitude du dirigeant comme principale épreuve. Il n'a jamais envisagé d'arrêter, porté par une conviction intacte : « cette mission d'aider et d'accompagner me remplit vraiment de joie dès que j'ouvre les yeux le matin ».
L'épisode le plus marquant reste personnel. Avec son ex-conjointe, le train de vie du foyer impose de chercher toujours plus de rendement. Le couple augmente les montants placés, la prise de risque aussi, jusqu'à la perte de lucidité commune, et d'argent. Pendant ce temps, ses clients, eux, restaient sereins avec des rendements annuels confortables à deux chiffres. « Cette expérience vécue, il y a des années, m'a remis les pieds sur terre et m'a permis de mettre en place toutes les stratégies que j'ai aujourd'hui avec mes clients », reconnaît-il. La leçon dépasse le placement : elle porte sur l'équilibre personnel. Il choisit de se séparer de sa conjointe de l'époque et de changer de vie pour retrouver « cette sérénité et cette clarté qui me manquaient pour être moi-même ».
L'assurance vie, couteau suisse d'un métier trop opaque
Impact Patrimoine travaille l'assurance vie comme outil central pour optimiser fiscalité et succession, complétée par des plans d'épargne retraite, de la complémentaire santé, de la prévoyance individuelle et collective, et des contrats de capitalisation pour les trésoreries d'entreprise. Mais le produit n'est jamais une fin en soi : « le produit doit s'adapter aux besoins de chacun et suivant la situation de chacun ».
Le cabinet reçoit des clients de tous horizons et de toute la France, des patrimoines à cinq chiffres comme à huit chiffres, avec la même exigence d'écoute. « Il n'y a pas de petits clients. Tous les clients méritent toute mon attention », insiste Mickaël, qui organise un point trimestriel systématique et des reportings mensuels pour que chacun accède aux opportunités de placement, parfois à 10, 12 ou 18 %, sans être laissé de côté. Sa philosophie tient en une phrase, « 1 euro mis de côté doit être 1 euro qui travaille pour de futurs projets ».
Les choix pour mes clients ne sont pas motivés par l'argent que je pourrais en retirer. Je me lève les matins pour que mes clients réalisent leurs projets. C'est un cercle vertueux.
Aucun client n'a perdu le moindre centime
Sur un marché normand du conseil patrimonial où les réseaux bancaires traditionnels dominent encore largement la relation client, Mickaël revendique une posture différente, la transparence totale sur sa rémunération. « Mes clients connaissent toute ma rémunération. Ils savent que quand je propose un produit, c'est une solution qui est uniquement dans leur intérêt », affirme-t-il, ajoutant qu'il lui est arrivé de payer pour que ses clients gagnent de l'argent.
La preuve qu'il retient avant toute autre reste la plus simple : « Aucun de mes clients n'a perdu le moindre centime. Et surtout ils sont sereins. » Cette réputation se construit désormais par recommandation, notamment via le réseau RBA qu'il a intégré pour reconstituer un carnet d'adresses rouennais après quinze ans loin de la région. « J'ai de plus en plus de recommandations de la part de mes clients. Et surtout des clients qui me ressemblent », note-t-il en conservant l'humain au centre de la relation. Certains de ses clients lui ont même indiqué qu'il pouvait transmettre leurs numéros de téléphone à ceux qui hésitent encore.
Toujours être dans la bonne pièce
Si dans la salle tu es le plus intelligent, tu n'es pas dans la bonne salle." C'est à dire s'entourer de personnes avec des états d'esprits, de mentalité de croissance. Le développement humain et personnel sont indispensables à un bon équilibre.
Ce sont les conseils qu'il aurait aimés recevoir avant de se lancer, et qu'il applique désormais à la lettre : s'entourer de profils plus exigeants que soi pour continuer à grandir. Une manière aussi de résumer sa méthode avec ses clients, qu'il refuse de voir signer sans comprendre. « Je cherche vraiment à ce qu'on avance ensemble. Sur le chemin main dans la main », explique-t-il, convaincu que la pédagogie compte autant que la performance dans un métier qu'il juge « nébuleux et opaque ».
Vers les produits structurés et les millionnaires normands
Impact Patrimoine prépare ses premiers webinaires et veut développer les produits structurés, où rendement et risque limité coexistent, alors qu'« il y a encore beaucoup de produits vendus sur le marché qui sont dangereux ». Mickaël imagine, dans trois à cinq ans, une structure élargie à des salariés ou freelances partageant sa vision, sans jamais transiger sur l'intégrité. Il recherche activement des partenaires experts-comptables et notaires, prescripteurs naturels pour accompagner dirigeants et particuliers normands dans leurs projets patrimoniaux.
Il cherche aujourd'hui des « clients qui souhaitent avancer réellement », et rêve d'une rencontre précise, « Me retrouver avec plusieurs millionnaires dans la même pièce ». Le message s'adresse en priorité aux épargnants qui « ne souhaitent plus faire l'autruche » et qui en ont assez de rendements sous les 2 %. Pour amorcer ce chemin, Impact Patrimoine propose un audit stratégique gratuit de l'épargne actuelle, mené en tête-à-tête et au rythme de chacun.
Dans dix ans, ce n'est pas un chiffre d'affaires qu'il veut regarder en premier mais une transmission. « Je veux que l'ensemble de mes clients mais aussi les enfants de mes clients puissent comprendre qu'en ayant un état d'esprit de croissance, on peut arriver à de grandes choses avec son épargne. »
